■「かえ続けるとトク」と思わせる仕掛け

　かえトクの登場で、スマホ市場はどう変わるのでしょうか。まず予想されるのがiPhone人気の高まりです。iPhoneは中古下取りの相場が高く、残価は40％前後と高く設定されています。これに対してAndroidスマホの残価は20〜35％程度と、割引の少なさが強調される結果になっています。

　かえトクは誰でも利用できるキャリアフリーが特徴とはいえ、ドコモの回線を使うためにauショップで端末だけを買う人は少数派でしょう。ショップの販売現場ではau回線に誘導する施策を打ち出すことも予想されます。

　また、「かえるとトク」になる条件をしっかり理解しておかないと、2年後に思わぬ残価の支払いが発生することになります。ショップ店員に勧められるまま、機種変更する人も出てくるのではないでしょうか。

　法改正により、たしかに端末と回線をセットにした「縛り」はなくなりました。その代わり、「auでスマホをかえ続けたほうがトク」とユーザーに自発的に思わせるのが、KDDIの狙いといえそうです。